联建光电:中国LED显示屏企业国际品牌已出现

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2018-12-06

近年来,中国LED显示屏的发展取得了举世瞩目的成就,特别是“小间距”的发展,更是让中国显示屏企业在国际上声名大噪。

中国LED显示屏企业占据全球80%以上的市场份额,这一骄人的成绩也被业内人士所津津乐道。

从近期国内上市公司公布的业绩看,海外市场的市场经营状况良好,出口额呈现上升趋势。

针对海外市场,我们有幸采访到了深圳市联建光电股份有限公司国际营销中心销售副总罗丹,从而对中国LED显示屏企业的海外经营状况有了更深的了解。 以下为部分采访内容:记者:从LED显示屏最近几个月的出口额,以及企业参加国外展会的情况来看,LED显示屏企业拓展海外市场的步伐明显加快了,您认为是什么原因促使国内显示屏企业纷纷将目光转向了海外市场?罗丹:中国的LED显示屏企业走向海外市场,其实这是一件很自然的事情。 毕竟中国企业也是世界的一部分,现在国外的用户也愿意跟我们中国企业交流。 同时现在的网络、交通都很发达,双方沟通很方便。 另外,在国家文化层面的交流也频繁,没有什么大的冲突。

所以,对企业来说,只要有需求,有利润,就会有市场,企业就会跟进。

记者:当前国内的LED显示企业拓展海外市场的主要方式或途径有哪些?您觉得与国内市场相比,拓展海外市场会有哪些不同?罗丹:中国的LED显示屏企业拓展海外市场,主要的途径:第一种就是一些传统的经销商,我们卖产品给他,他重新包装再进行二次销售;第二就是一些大型的终端用户,比如比较大的租赁公司,他们的需求量都很大;第三种途径就是大项目。 拓展市场,当前主要是展会为主,也展会的直接定单很少,后期跟进特别重要。 至于说国内市场与海外市场有哪些不同,我认为有三个显著的不同:第一、国外用户比较现实,首先他是看品牌,他会给你定位,比如一线的企业有哪些,二线的又是哪些,所以,市场的推广就显得特别重要了。 如果他把你定位在第三流,这个生意就不好做了。 第二、国外用户对产品的质量要求很高,尤其欧美市场。 他会细看产品,而且有很多要求,也会检测产品的每一个方面。 他们的品质鉴别能力,要比我们国内的客户要强很多。 记者:当前海外市场热销哪类产品?贵司主要投放的产品又有哪些?国外用户又是如何看待我们的LED显示屏产品?罗丹:国际市场,特别是欧美市场,热销的主要还是小间距产品,还有租赁产品。

联建过去几个月,海外小间距的销量应该排名在前两位。

联建的高清小间距显示屏、LTV129智能云电视(VH系列)、RA系列高端户内外租赁屏,都很受市场的欢迎。 当前国外用户对我们中国LED显示屏的认可度非常之高。 我们知道,LED显示屏基本上都是中国生产制造,欧美以前有一些制造商,目前也基本是从中国购买成品,或者半成品,重新贴牌销售。

现在很多终端用户也都非常清楚目前的行业生产销售方式,所以慢慢也就认可了我们,目前很多产品海外客商也都直接和国内厂商购买。 记者:随着越来越多的LED显示屏企业走出去,国内持续上演的“价格战”问题,您认为有没有可能延伸至海外?倘若价格战蔓延至海外,这会对我们企业以及整个行业产生怎样的影响罗丹:价格战一直就是我们LED显示屏行业面临的一个问题,这个无论是国内市场还是海外市场都是一样的,但海外市场更看重的还是品质、品牌与服务。

但价格战的负面影响也显而易见,它会把我们整个LED显示屏市场给做坏了。 本来客户都有一定的价格接受度,但由于价格战,导致客户把价格接着一步一步地往下压,这样一来,整个行业的生态环境都彻底改变了。

对企业来说,利润期望值降低了,企业获利减少,也将不利于整个LED显示屏行业的健康发展,最终对品质也会造成较大的影响。

记者:对从事海外贸易的LED显示屏企业来说,汇率与企业的盈亏可谓息息相关。

您认为,汇率的波动会对企业造成哪些影响?罗丹:汇率对企业的影响是比较大的。

有些中小企业,抗风险能力比较低,行情好,公司赚钱,行情不好,可能就亏钱了。 但大的企业,比如上市公司,汇率问题基本可控,因为有一定的美元或欧元存储对冲。

记者:我国是LED显示屏生产大国,但我国LED显示屏企业缺少品牌影响力,您认为在海外拓展的过程中,我们的显示屏企业在品牌塑造方面,可通过哪些途径来增强我们的品牌知名度?未来我们的LED显示屏企业有没有可能出现像达科、三菱、巴可那样的国际知名品牌?与国际知名品牌相比,目前我们拥有哪些优势,又存在哪些不足?罗丹:我是这样看的:第一,我们有完善的产业配套基础,比如中游专业的LED封装厂,驱动IC企业等。

比如深圳,除上游外延片领域稍有不足,汇聚了众多封装物料、设备生产商与代理商,配套设施十分齐全。 我们各方面都有优势,人才优势,材料优势,这个是国外的厂商没法比的。 LED显示屏从产能上来说,中国企业已领先于全球。 第二,中国经济发展迅猛,中国企业在财力方面比较雄厚,特别是国内几家大公司,这是欧美很多企业所不能比的。 这样一来,我们便可以通过资本的力量,去当地整合一些资源。

现在,国内的一些中大型或细分产品企业,在海外客商眼里,已经是国际品牌。

几家上市企业在海外客商眼里都不错。 记者:LED显示屏因其特殊性,在把产品卖出去的同时,往往还面临着很多售后的问题。

您认为我们企业又该如何去解决海外的售后问题?对比国内市场,解决国外的售后问题会不会给企业带来额外的负担?罗丹:产品售后无论国内外,都给企业增加了一定的成本,但海外市场由于跨国跨界等众多因素,他的总体成本占比也会比国内高出很多,但这些售后成本应该都在厂家所接受的范围内。 当然,像我们这样的大型企业一般都会在自己的主打市场设立办事处或是分公司,它能基本解决和及时响应客户所反映的售后问题。

中小型企业更多的是与当地经销商进行一些售后合作,但在专业性、售后效率等稍为显弱。

来源:(搜搜LED网-公众号)关键字:。