作为严肃的社交潮牌零食,“单身狗粮”其实一直在摒弃网红身份

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2018-10-16

最近小新我又被莫名其妙的塞了一嘴狗粮你别说还挺好吃然而不是小新我嘴馋你们听我解释事情是这样的:最近呢“单身狗粮·纽结脆”继续上次爆款“狗粮”鲜切薯片后又出一新款酥脆到心动,好吃到变形产品风格和调性与之前的单身狗粮薯片系列可谓一脉相承。

不得不说真的很棒从产品造型来看“单身狗粮·纽结脆”采用创意扭结为造型打破了同类产品在视觉上的乏味和单调目前有焦糖、香蕉两种口味简直充分满足了我们这些单身贵族人群对颜值与品质的审美需求如果你觉得“单身狗粮”仅仅是个网红爆款零食而已,那你就错了。

事实上,单身粮的走红并非单纯的产品命名和上的成功,而是深刻剖析了当下社会的热点话题背后的潜力,将符合这一话题属性的产品与“单身狗粮”概念相关联。

在“单身粮”品牌的带动下,这种社交零食的概念不断延伸,并快速晋升为网红市场的又一新兴流量IP。 扎根到消费者心里面据说,单身狗粮的名称是在一个很巧合的机会下诞生的,在“单身狗”成为热词后,很多人都会在网络上说“给我一把单身狗粮”、“又吃一嘴狗粮”、“你们秀恩爱,团队只能默默地吃狗粮”等话语,但是现实生活中却并没有单身狗粮可吃。

由此团队便萌发了做一款切入“单身人群”这一细分消费群体的社交化零食,如今市场也验证了这个产品是有需求的。

产品一经面市销量便达到了爆量的阶段,团队一开始也没想到会有这么好的市场效果,原来预估一周的产品订单,后来都不够一天的销售,这正是打动了消费者的心智,产品做到他们的心里面去了。 由于团队之前的线下渠道比较健全,所以产品先是在线下渠道全面铺开,同时借助一些新零售渠道和便利店系统进行销售。

与此同时,线上渠道同步开启,先是上架淘宝店铺,后续也陆续开通了品牌旗舰店。

由于销售的持续火爆,团队很顺利的进驻了华润万家、沃尔玛、家乐福等大型商超系统,在大部分渠道上团队这款产品的销售占比都提升得很快,现阶段在渠道未完全铺设完善的情况下,今年已经完成近亿的销售额,接下来随着渠道的进一步完善,团队会完成今年定下的3个亿目标。

锁定消费人群单身狗粮鲜切薯片品牌方吴俊表示,单身狗粮产品的成功,首先是把握好了产品的品质,选定鲜切薯片品类;其次是迎合年轻消费者心态,挖掘了更多的消费场景;最后是IP形象的打造和一系列营销活动的推动作用。 选取鲜切薯片品类,注重产品品质。 团队一开始选取鲜切薯片品类就是基于健康属性的考虑,因此对产品的品质进行了严格把控。 鲜切意指原薯鲜切,每一片薯片的大小不一,均能看到土豆的横切面,而原料也因产地、品种的不同各有特点。

根据不同原料的品种,从淀粉、还原糖、韧性、甚至纤维的构造与纹路等细节考虑,从中选出能成为单身狗粮的薯片。

细分人群精准定位,挖掘消费场景。

单身狗粮能够激发广大年轻消费者的共鸣,也使得这款产品具备了社交属性,成为年轻人之间情感的寄托。

同时,对单身人群的细分场景也进行了深度挖掘。

话题营销拉动,与IP形象深度结合。

关于产品的营销推动,团队在线上和线下都做了相应的努力,会针对单身的人群做一些主题活动,引发关于单身话题的讨论,带动小范围和精准人群进行试吃等。

与此同时,前段时间团队还拿到了英国潮宠品牌PETSROCK的IP授权,深度结合后每个味道的包装袋上的单身狗都是以时尚明星为蓝本设计,分别是美国殿堂级音乐艺术家迈克尔杰克逊、香奈儿的设计总监,“老佛爷”卡尔拉格菲尔德、圆点女王、日本超级艺术天后、话题女王等形象,这对产品的销售也起到了一定的推动作用。

对此,单身狗粮鲜切薯片品牌方吴俊表示,产品只有抓住消费者需求才能掌握住大半个市场,要想戳中消费者痛点,就要站在消费者的角度上。 因此,团队更加关注的是消费者怎么看、怎么想、需要什么。 摒弃网红爆款在商场、超市、便利店的货架上看到单身狗粮薯片之前,这款产品早已曝光于每个消费者身边的朋友圈了。 一包薯片印着PetsRock不同人物的犬类形象去展示“单身狗的多样性”,本身已经话题十足,加上口感、味道与鲜切天然等卖点,使得在薯片界还很年轻的单身狗粮顺利完成弯道超车。

如今市场上出现了很多所谓的爆款和网红零食,也有很多业内人士将单身狗粮称之为爆款网红,但这个产品团队一直没有把它当网红产品来操作。 可能是因为前期产品本身爆发的过快,留给业内的印象属于一款网红产品,对行业产生了一定误导。 而团队真正的定位主要从健康性和持续性角度出发,将其作为一个长期的产品操作。

单身狗粮鲜切薯片品牌方吴俊认为,一款产品在市场上的稳定性,主要因素还是自身品质和新鲜度。

从品质方面来说,单身狗粮在工艺上更为讲究:首先从生产设备来说,由于鲜切对生产工艺和设备的要求较高,所以购进了进口生产线;其次是产品在调味方面具有一定差异化,相对于同类产品,优势在于口味闻不到却吃得到,这也体现在生产过程中工艺和技术的升级。 从上市至今,团队统计了一下已经更新了8套包装,平均下来基本上是每个月都有新包装的推出,这就是把产品注入了文化,产品的话题和新鲜度一直都在,IP形象与产品的跨界合作,多次将产品的新鲜度激活。

对于产品的未来发展方向,团队还是会将单身狗粮鲜切薯片作为主体发展方向,同时不排除会再开发小部分产品进行衍生。

总之,团队的发展方向是打造一个符合年轻消费群体的潮牌社交休闲食品品牌。

整理自:新浪微博、零食参考等。